Por Claudio Milanés, Director Creativo, Doce & Friends.

Si bien en los ochenta el negocio del cine y la TV era realizar exitosas producciones audiovisuales , hoy la estrategia va mucho más allá: Todo personaje creado, tiene un potencial desarrollo de merchandising.

Si hay cosas que nos han marcado a la mayoría de los que fuimos niños hace ya unos años, son los recuerdos de las vivencias de entonces. La música, la televisión e incluso la radio, construyeron parte importante de nuestra memoria emotiva.

Basta que en una conversación entre amigos se haga una pequeña mención a x personaje de la infancia para que se desate una tormenta de comentarios sobre el tema. Que la ropa, los peinados, ese tal o cual grupo de rock, la tan imperdible serie de TV, etc.

La constante recepción de estos mensajes en nuestra niñez, marcaron a fuego imágenes, personajes, melodías y detalles que, cual efecto dominó y para nuestra sorpresa, van apareciendo desde lo más oscuro de nuestro interno baúl de los recuerdos.

Gracias a esto, si ponemos frente a nuestros ojos algún elemento que lleve impresa la imagen de cierto personaje de las clásicas series de TV, va a ser muy difícil resistirnos a llevárnoslo a casa y así alimentar a diario nuestra nostalgia.

Esta empatía extrema hace que estos personajes tomen un valor importante y en base a eso aparecen empresas que se deciden a manejar su imagen y otras que están dispuestas a pagar para poder aplicarlos en sus productos.

Así es como el súper héroe que fue tu ídolo de niño o el conejo que nunca perdía sus aventuras animadas, se convierten en marcas potentes capaces de elevar las ventas de un producto y destacarlo dentro de su categoría.

Antiguamente los dividendos estaban en el hacer una producción para cine o TV y sacar ganancias simplemente por la exhibición del material. Hoy el negocio va mucho más allá, no hay serie animada que no se desarrolle pensando en sus potenciales posibilidades de merchandising, yendo incluso a otros ámbitos,  un equipo de fútbol arma su equipo para ganar no sólo en la cancha si no también en las tiendas con la venta de las camisetas con los nombres de sus estrellas principales.

Las marcas aplicadas a marcas se convierten en argumentos en la de decisión de compra y en el momento estar frente a la góndola aparecen 2 consideraciones muy racionales y una última que ataca al hueso a nuestra sensibilidad: 1. Calidad, 2. Precio, 3. El personaje aplicado (pudiendo variar el orden de los factores)

Un producto de calidad, a buen precio y con la aplicación de una licencia poderosa, son garantías seguras para un éxito de ventas.